営業マンとして活動していると、最大の悩みは「どうやって見込み顧客を集めるか」ではないでしょうか。SNSで発信しても問い合わせが来ない、飛び込み営業をしても門前払いされる…。そんな日々を繰り返すうちに、自分の営業スタイルに自信をなくしてしまうこともあるはずです。

営業の世界で結果を出すためには、単にテクニックを覚えるだけでは不十分です。成果が出ない本当の理由は、営業マンが無意識に抱えている「勘違い」にあると言われています。
実際、営業支援の現場で数多くの成功事例を生み出してきた講座でも、最初に教えているのは営業マンがやりがちな「7つの勘違い」です。

ここからは、その勘違いを一つずつ解きほぐしていきましょう。

目次

• 営業マンが見込み顧客を集める時に陥りやすい7つの勘違い
  • 勘違い1「集めることができたら顧客になる」
  • 勘違い2「良いことをしていれば人は反応する」
  • 勘違い3「広く当たらないともったいない」
  • 勘違い4「有名になれば売れる」
  • 勘違い5「入口は何でも良い」
  • 勘違い6「フォームさえあれば登録してもらえる」
  • 勘違い7「難しい言葉を駆使し専門家アピールをする」
• なぜ勘違いから抜け出せないのか？
  • 4つの「不」を乗り越える必要性
  • 顧客心理（AIDA・AISASなど）を理解しない営業の限界
  • 勘違いを解くための最短ルートは「学び直し」
  • 現場だけでは変えられない営業マインド
• eラーニング講座のメリット
  • おすすめ講座 – 「今すぐできる見込み顧客を集める7つの方法とコツ」
  • まとめ

営業マンが見込み顧客を集める時に陥りやすい7つの勘違い

営業マンがやりがちな7つの勘違いを、まずは一覧で整理しました。
このあと、それぞれの勘違いについて 詳しく解説していきますので、表をチェックしながら読み進めてください。

勘違い1「集めることができたら顧客になる」

営業をしていると「とにかく人を集めれば売れるだろう」と考えてしまいがちです。しかし、数を集めること自体が目的になってしまうと、本当に必要な顧客を見極める視点が欠けます。むしろ、買う見込みのない人を集めると、クレーム対応に追われたり、逆にブランドイメージを下げるリスクがあります。

勘違い2「良いことをしていれば人は反応する」

「良い商品を売っているのだから、放っておいても人が集まるはず」──これは多くの営業マンが抱く幻想です。良いものを提供しているだけでは、顧客は動いてくれません。本当に大切なのは「その良さをどう伝えるか」です。

勘違い3「広く当たらないともったいない」

「少しでも多くの人に知ってもらえば、その中に買ってくれる人がいるはず」──そう考えてターゲットを広げすぎてしまうのも失敗の原因です。結果として、誰にも刺さらないメッセージになり、行動を起こしてもらえません。

勘違い4「有名になれば売れる」

SNSのフォロワーを増やす、有名イベントに登壇する──こうした活動自体は悪くありませんが、有名になるだけでは顧客は動かないのが現実です。営業で必要なのは「知名度」ではなく「信頼度」です。

勘違い5「入口は何でも良い」

展示会、SNS、ブログ、飛び込み営業…。「とにかく色々試せばいい」と思っていませんか？
実は、集客の入口を間違えると、せっかくのファン候補も離れてしまいます。入り口での第一印象が、その後の関係性を左右するのです。

勘違い6「フォームさえあれば登録してもらえる」

LP（ランディングページ）や問い合わせフォームを設置すれば、自動的に登録が来ると思い込んでいませんか？
人は登録する理由と動機がなければ行動を起こしません。 ただフォームを作るだけではなく、登録したくなる「きっかけ」が必要です。

勘違い7「難しい言葉を駆使し専門家アピールをする」

「専門用語を使えば信頼されるはず」と考えて、複雑な言葉を並べていませんか？
実際には、わかりにくい説明は信頼を損なう原因になります。営業で最も重要なのは「わかりやすさ」。お客様がスッと理解できる言葉を選ぶことが成功の鍵です。

なぜ勘違いから抜け出せないのか？

営業マンが7つの勘違いをしてしまう理由は、単なる知識不足だけではありません。背景には、「4つの不」と呼ばれる顧客心理の壁、そして営業マン自身の思い込みが存在しています。

4つの「不」を乗り越える必要性

営業において顧客は常に「買わない理由」を探しています。その代表が以下の4つです。

例えば、SNSで営業をしても「この人の情報は信頼できるのか？」という不信感が払拭できなければ、顧客は動きません。また、商品自体を理解してもらっても「今は必要ない」という壁が残れば契約にはつながりません。つまり、営業マンが本当にやるべきことは、商品説明よりもこの4つの不を一つずつ解消していくことなのです。

顧客心理（AIDA・AISASなど）を理解しない営業の限界

営業ハックの講座でも繰り返し語られているのが、顧客心理のプロセスです。
AIDA（注意→興味→欲求→行動）やAISAS（注意→興味→検索→行動→共有）といったモデルを理解すると、営業の本質が見えてきます。

AISASモデルは、デジタル時代の購買行動を説明する代表的な考え方です。
顧客は注意を引かれ、興味を持ち、検索して情報を集め、行動（購入・問い合わせ）し、最後にSNSなどで共有します。

特にSearch（検索）とShare（共有）の要素は、オンライン営業では無視できません。

多くの営業マンは「アプローチすれば売れる」と短絡的に考えがちですが、実際には顧客の心理が順番に動いていく必要があります。注意を引き、興味を持たせ、欲求を生み出し、行動させる。これを理解しないままでは、いくら頑張っても「反応のない営業活動」を繰り返すだけになってしまいます。

勘違いを解くための最短ルートは「学び直し」

経験を重ねれば勘違いが自然と解消される、そう思っている営業マンも多いでしょう。ですが、現場経験だけでは誤った考え方を強化してしまう危険があります。例えば「とにかく広く当たれば売れる」という勘違いを持ったまま行動しても、無駄なリスト作成や飛び込み営業ばかりが増え、成果にはつながりません。

現場だけでは変えられない営業マインド

営業マンが一度抱いた勘違いは、現場で失敗を繰り返しても簡単には直りません。なぜなら「同じやり方を繰り返す」からです。間違った努力をいくら積み重ねても、正しい成果には結びつきません。

eラーニング講座のメリット

そんな時に効果を発揮するのが、体系的に学べるeラーニング講座です。

• 自分のペースで学べる（忙しいフリーランス営業でも隙間時間に学習可能）
• 即現場で使えるノウハウ（机上の空論ではなく実践的）
• 成功事例が多い（何が正しいか、何をやめるべきかがわかる）

特に今回紹介する講座は、営業の現場でありがちな「勘違い」を根本から解きほぐし、今日から使える実践法を提供してくれます。

おすすめ講座 – 「今すぐできる見込み顧客を集める7つの方法とコツ」

営業マンが悩む最大の理由は、「やり方がわからない」ではなく「考え方がずれている」ことにあります。
そこでおすすめしたいのが、「今すぐできる見込み顧客を集める7つの方法とコツ」という講座です。

営業ハックの現場で培われたこの講座は、フリーランス営業マンが直面する「見込み顧客が集まらない」「信頼が築けない」問題を解決するための最短ルートと言えます。

まとめ

営業マンが陥りやすい7つの勘違いは、経験豊富な人でも避けられない落とし穴です。しかし、その勘違いに気づき、正しい考え方に切り替えるだけで、営業の結果は劇的に変わります。「もっと効率よく見込み顧客を集めたい」「顧客に信頼される営業になりたい」──そう考えているなら、現場経験に頼るのではなく、正しい学び直しが必要です。「今すぐできる見込み顧客を集める7つの方法とコツ」講座は、まさにその答えです。

今日からでも変わりたいと思うなら、この講座で学び、“迷わない営業”の一歩を踏み出してみてください。