営業記事一覧

大口案件を取る営業戦略とは？ゴール設定とストーリー化で成果を変える

営業担当者や新人営業マンにとって「大口案件を受注したいのに、なかなか成果が出ない」という悩みは共通しています。日々の営業活動で小口の契約は取れても、会社の成長に直結するような大きな案件を取るのは簡単で...

営業マンとして活動していると、最大の悩みは「どうやって見込み顧客を集めるか」ではないでしょうか。SNSで発信しても問い合わせが来ない、飛び込み営業をしても門前払いされる…。そんな日々を繰り返すうちに、...

対面営業に慣れていた営業担当者の中には、「オンライン商談ではうまく信頼関係が築けない」「そもそもリモート営業ってどうすればいいの？」といった不安や戸惑いを抱えている方も少なくありません。コロナ禍をき...

金融業界では、個人向け営業の役割がますます重要になっています。商品やサービスが多様化し、顧客のニーズが複雑化する中で、単に商品を紹介するだけでは成果を上げることが難しくなってきています。金融商品の知識...